＜絕對成交的11個必殺絕技＞01. 把T-up變成問句 02. 減少到可笑的地步（不說花多少錢，要說投資多少錢） 03. 富蘭克林成交法（好處我寫，壞處客戶寫） 04. 我要考慮考慮（很明顯地，除非你真的有興趣，不然你不會花時間去考慮，對吧！既然你有興趣，我能假設你會仔細地加～以～考～慮嗎？你這麼說，不是為了敷衍我或趕我走吧？我只是想弄清楚我想得對不對？你要考慮的是什麼呢？是我公司的信用嗎？是我的服務態度嗎？是產品的品質嗎？是投資報酬率不夠高嗎？是你需更多保證嗎？是有關於投資金額的挑戰嗎？所以問題真的是錢，對吧？ 05. 媽媽成交法（要求客戶寫訂單時閉嘴長達20~30秒後，笑出來：我記得我媽媽說，沈默就代表同意，你說她說得對嗎？） 06. 相似情況成交法（我能體會你的感受，我有一個客戶也是．．．．） 07. 當客戶直接了當說不的時候（告訴他專業的權威：我或我的老師在這一行已經十年了，從來沒有人可以對我或他的專業領域說不，當他們說不，其實不是在跟我說不，是跟自己未來的倍增收入說不，是跟自己60歲以後還可以有性生活說不，是跟自己未來美好的生活說不，跟自己的健康說不．．．．你會跟自己的美好未來說不嗎？） 08. 銳角式（客戶問好用嗎？有藍色的嗎？答如果它能滿足你所有的需求，如果我有藍色的，你現在可以做決定嗎？） 09. 續問式成交法（二選一，對方只會答第二個） 10. 假設成交法（假設客戶已經知道產品所有的好處．結果了：你說對嗎？你同意嗎？難道不是嗎？你說對嗎？） 11. 回馬槍（我能問你最後一個問題嗎？你可不可以幫我一個忙，如果你肯幫我，我相信在未來的事業會很有幫助；我知道剛才一定有冒犯到你，我在這裡向你致歉，說真的，你沒有能在剛才做決定的原因是什麼呢？能請你告訴我嗎？） .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! .
